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纷扰 3 年「鸿夏恋」,霸气郭台铭柔软攻克日本防线

2020-07-29 访问量:596 分类:D生活妝 作者:

纷扰 3 年「鸿夏恋」,霸气郭台铭柔软攻克日本防线

纷扰 3 年「鸿夏恋」,霸气郭台铭柔软攻克日本防线

从 3 年多前不被看好,到如今很可能击败日本官民基金正式入主夏普,郭台铭近几年全力耕耘日本市场,与日本人交心掏肺,这位全球 3C 电子代工的龙头霸主,到底是怎幺做到的?

近来关于鸿夏恋的报导相当多,根据路透社及日本国内各大媒体报导,夏普将在 25 日的董事会中,最终决定是否接受鸿海集团的收购案,不少外电也表示,鸿海有不小的机会取得夏普青睐,成为夏普重整案的赢家。纷扰 3 年多的「鸿夏恋」若能修成正果,将突破日本企业收购史中最难冲破的障碍,也让耕耘日本市场多年的鸿海董事长郭台铭可以鬆一口气。

2 月 15 日,向来平静的鸿海新北市土城总部,气氛很不一样。原本每年新春上班首日,郭台铭都要率领众多主管一起开工团拜,但这一天却未如期举行,所有主管早已绷紧神经,从农曆年前就已忙成一团,因为郭董已下达最高作战指令,要大家全力为收购夏普案做最后一战。

杀出重围  实力打开知名度

当天一早,10 位来自日本夏普总部的主管,乘着几辆轿车进入鸿海土城总部,展开 3 天的细节商谈。郭台铭带着鸿海舰队旗下十余个集团事业部主管,针对这 10 位夏普代表提出的各项问题,仔细地回答与沟通。其间郭台铭全程坐镇并回答各项问题,表现出十足的谦和与诚意,与平常霸气的作风完全不同。

18 日一大早,在前一晚送走夏普代表团后,郭台铭终于举行开工团拜,也对外表示,夏普案已进入程序阶段,2 月 29 日前,都不能对外说话。不过,如今结论可能被日本媒体抢先曝光,只能保持缄默的郭台铭,背地里一定笑到合不拢嘴。

这 3 年多来,郭台铭全力争取夏普合作案,其间历经各种艰辛挑战,甚至还有来自四面八方的冷嘲热讽,以及对他不懂日本礼数的批评。同时,想要争夺这家百年企业的人马也不断杀出,从早期的高通、三星,到如今与鸿海一起成为最后竞逐者的日本官民基金「产业革新机构」(INCJ)等,都是鸿夏恋迟迟无法修成正果的阻碍。

但是,若对比 3 年多前,鸿海从几乎不被夏普及日本社会考虑,到如今成为最后赢家之一,其间甚至与具日本官方色彩的 INCJ 形成拉锯战,确实下了不少苦工。

事实上,从收购条件来看,鸿海提出的版本,原本就远远超越 INCJ。因为,鸿海不仅提出超过倍数以上的 7,000 亿日圆收购金额,也不要求银行放弃债权。这项作法,让这几年来被夏普巨额亏损及负债压得喘不过气来的银行,都表态全力支持。

此外,更重要的是,从国际产业趋势及跨国购併等角度来看,近年来跨国购併已更为普及,而且国际购併最终还是看收购方拥有多少实力,以及能够替被收购方带来多少商机。鸿海拥有全球最大的代工体系与客户关係,包括可以为夏普的 OLED 面板业重启生产,打进苹果供应链,另外也计划透过阿里巴巴电子商务为夏普开拓新通路,这些都为夏普的零件与品牌发展带来新商机。

不过,与台湾企业合作,日本不仅要考虑再三,尤其是对于作风较为霸气的鸿海,夏普内部有完全不同的两派看法。过去日本社会对鸿海及郭台铭都不熟悉,但近几年媒体报导愈来愈多,郭台铭在日本的知名度已逐步打开。不仅鸿海代工的苹果手机在日本热卖。3 年前,郭台铭以个人名义入股夏普面板十代线堺工厂,还大方宣布将个人股利发给员工。此外与软银董事长孙正义合作的 Pepper 机器人,多次在日本掀起秒杀的销售纪录,也让郭董成为在日本社会辨识度最高的台湾企业家。

攻心为上  打亲子牌博感情

一年多前,日本 NHK 还为郭董拍了一部纪录片,片名叫《亚洲黑衣人行动了》,意即将原来以代工事业为主的鸿海,形容成日本歌舞伎表演中身穿黑衣的工作人员,如今郭台铭已不甘心再隐身幕后,决定走到台前扮演更重要角色。

在这部纪录片中,郭台铭可以说是诚意十足,不仅大幅开放鸿海最高战情中心供 NHK 拍摄,也投入巨资雇用不少日本高阶面板团队,并且放话要「合组台日联盟共同抵抗南韩三星」,甚至还让 NHK 到家里拍摄他与小孩们学习日文的居家片段。郭台铭卯足全力,就是要让日本人打从心底认同他。

不过,虽然这些内外在因素都很正面,但鸿海面对的,其实不是产业面或经济面的判断,而是日本人的面子问题。过去,日本大型企业几乎绝少卖给外国厂商,夏普又是日本引以为傲的百年企业,要如何走出这关键的下一步,不单只是夏普股东与其他关係人的决定而已,更是日本国内从政府、金融界甚至其他许多大型企业集团,都想积极介入影响的大案子。

其实,在夏普的整併计画中,INCJ 的作法,就是要将夏普集团的家电及面板等部门做分拆,并与其他家电集团及日本显示器(Japan Display Inc.,JDI)等企业做整併,这个计画牵涉到的层面与範围很大,也会对日本产业发展带来深远影响,确实不是简单的任务。

迎接挑战  企业文化待磨合

如果仔细观察 INCJ 的组成,这个基金成立于金融海啸后的 2009 年,是日本政府与 19 家民间企业合资的产业振兴基金,总计达 3,000 亿日圆的资金,已投资近 30 家企业,产业领域则遍及材料、设备、能源、汽车及生命科学等领域。过去,INCJ 出面整合的案子,像 Sony、东芝及日立三家面板业者合併成的 JDI 就是其中之一。

从成立目的与背景来看,INCJ 有很强的官方色彩,目标当然是希望把日本最优质的技术与人才留在国内,也因此,从这个角度来看,鸿海与 INCJ 最后的争夺战,有如一家公司对上一个政府;如今郭台铭可望赢过 INCJ,确实很不容易。

不过,鸿海成功入主夏普是否能够确定,可能还是要夏普出来正面回应;此外,即使确定入主,接下来鸿海也将有更多挑战。首先,多家外资并不看好鸿海投资夏普,由于夏普负债高达新台币 2,870 亿元,佔鸿海现金 3,010 亿元的 95% 以上,「即使吃得下来,也不见得好消化」,有部分外资甚至预估股价最多可能跌 3 成。

此外,另一个重大变数,显然还是企业文化的问题。过去,企业文化一直是跨国购併能否成功的最大罩门,鸿海与夏普在企业文化上截然不同,未来在整併过程中,若出现人才大幅流失的问题,恐怕也是影响夏普整併案的关键。这些问题,都留待郭台铭继续伤脑筋了。

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